Состояние онлайн-школ в ВК на май 2022. На чем сейчас держать фокус.
1. Какие школы себя хорошо чувствуют в ВК?
В первую очередь это evergreen проекты (похудение, красота, здоровье), также проекты по дополнительному заработку, онлайн-профессиям. Но и остальные тематики тоже могут работать долго и бодро, главное быть готовым периодически менять оффер.
2. Вести на сайт или сенлер?
Те, кто решил вести на сенлер, по итогу получают более дешевый лид, но доходимость сильно падает (20% - это уже успех). В то время как доходимость с сайта 40-50%, плюс сайт дополнительно прогревает человека. В итоге получаем примерно равные результаты, за счет более дешевой цены лида.
3. Скорее всего в ВК у вашей онлайн-школы есть конкуренты из той же ниши. И скорее всего их много. И здесь выигрывает оффер. Интересное предложение может зацепить внимание вашего будущего клиента, и “отстроиться” от конкурентов. Зачем идти, к примеру, на вебинар по заработку на маркетплейсах, рекламу которых вы видите ежедневно, если можно пойти на вебинар, где в прямом эфире выбирают товар, выкладывают его, получают первые деньги.
4. Где нормальная окупаемость? Она в вк есть. Если вы уверены, что ваша воронка конвертит в вк, стоит поработать над рекламными посылами. Если план масштабирования трафика онлайн школы выглядит таким образом: ищем рекламный пост, который дает дешевые лиды - масштабируем - не понимаем, почему окупаемость на нуле. Попробуйте сменить стратегию на: ищем рекламный пост, который окупается (даже если идет дороже kpi) - дорабатываем, усиливаем “боли”, тем самым снижаем цену лида - масштабируем. Далеко не всегда за дешевым лидом стоит хорошая окупаемость.
На счет таргетированной рекламы в ВК:
За последние 2 месяца в ВК произошла масса изменений. Алгоритмы ломались, чинились, снова ломались. Модерация ужесточилась, эмодзи убрали. И те, кто работал с таргетом ВК уже пару лет, не понимают что делать также как и новички. Особенности работающего таргета в ВК остались теми же:
- Весь фокус на текст.
- Дизайнерские баннеры работают хуже нативных фотографий.
- Видео в рекламе ленты всё ещё дают результат хуже, чем фото / gif. Как бы вк не пытался убедить нас в обратном.
- Реклама в сторис и клипы, начинают давать неплохие результаты за счет новой аудитории привыкшей к этому формату.
- Алгоритмы открутки ВК поломались, но постепенно начинают работать. Открутка по автоставками с целью переходы дает лучшую окупаемость.
Помимо таргетированной рекламы, в ВК есть ещё один источник трафика - маркет-платформа (посевы).
Вы закупаете рекламу в группах на сутки, через отдельный кабинет.
С помощью неё можно привлечь большой объем трафика в короткие сроки. 200к на рекламу за день? Здесь этого добиться намного проще чем в таргете.
Но стоит учитывать особенности:
- трафик с маркет-платформы идет более “грязный”. Стоит заранее в рекламном посте фильтровать нужную вам аудиторию. Но за счет того, что лид получается сильно дешевле в сравнении с таргетом, окупаемость не падает, а иногда превышает нормальные для онлайн-школы показатели.
- тестировать объявления в маркет-платформе сложно. И лучший вариант, если она работает вместе с таргетом. Рекламные объявления, которые хорошо показали себя в таргете, дадут тот же результат в посевах. А если есть связки, которые выгорели, на маркет-платформе они начнут новую жизнь и порадуют вас хорошими показателями.
- в посевах можно видеть комментарии к рекламным записям. Вы можете столкнуться с негативом, это есть всегда. Но стоит обратить внимание, о чем пишут люди. Это поможет доработать рекламный пост.
- закупать рекламу на много дешевых групп или несколько, но дорогих? Если цена размещения в группе соответствует ее показателям и не завышена, отдавайте предпочтение более дорогим.
- старайтесь не закупать рекламу в одной группе на несколько дней подряд. Чередуйте группы, тематики, посты ежедневно.
А у вас как дела? Как проекты?
